1. La vérité, avant le plan
Aucun planning n'est infaillible. Les 8 agents ont dit la même chose. Ce qui est rendu solide ici, ce sont les règles d'arrêt : on ne monte jamais un palier sans la preuve en euros, et on coupe ce qui perd, sans discuter. Avec ces règles, un mauvais mois coûte au pire l'enveloppe de test, jamais la boîte.
Départ (CA)
~3 160 €/j
toutes marques, moyenne 7 j — Youssef, 22/09. C'est du chiffre d'affaires, pas de la dépense pub.
Cible
100 000 €/j
≈ 10 000 à 15 000 € de bénéfice net/jour (Youssef)
Conversion NIVA
1,38 %
Faycal, 11/09 · cible ≥ 2,5 %
Bénéfice estimé
~8 000 €/mois
Badr · à confirmer par Youssef
Ce que ça veut dire
100 k€/j = la somme de plusieurs produits gagnants, pas un seul produit multiplié par 33 (Faycal). Hypothèse de Sophia : un gagnant = 5 à 10 k€/j → environ 10 gagnants. Avec 1 test sur 4 gagnant hypothèse, il faut ~40 tests. À 2-3 tests/mois : ~30 mois ; à 4-5 tests/mois : ~20 mois. La vraie date se calcule après les 5 premiers tests, sur notre taux de gagnants réel. La recherche externe dit pareil : un produit fait souvent 40 à 60 % du CA d'une marque (Decile, confiance moyenne), donc chaque gagnant compte énormément.
2. Macro — les paliers
| Palier | CA/jour | Date visée | Ce qui doit être vrai |
|---|---|---|---|
| 0 · Machine réparée | 6 000 € | 31/10/2026 | caisse et pages NIVA justes · conversion ≥ 2,5 % · polo manches longues testé |
| 1 · Black Friday | 10 000 € | novembre (moyenne) | une seule offre chiffrée avant le 19/10 · créas prêtes à J-5 · email ≥ 25 % du CA |
| 2 · Palier 10-35 k | 20 000 € | T1 2027 à recalculer | 2-3 gagnants qui tournent · structure CBO + ABO de test + whitelisting (Acquisition L24/26) |
| 3 | 35 000 € | 2027 à recalculer | 2e marque ouverte · fournisseur de secours sur chaque gagnant · Google Shopping rouvert |
| 4 | 60 000 € | 2027 à recalculer | ~6 gagnants · capacité fournisseur écrite · paiement fournisseur différé négocié |
| 5 · Cap | 100 000 € | après recalcul des 5 premiers tests | ~10 gagnants, plusieurs marques, multicanal |
Le tunnel de chaque produit (identique pour tous)
Dossier Sophia→Porte fournisseur Salma→Page Yassine J-3→15 statics + 6 vidéos→Test §1 · verdict 48 h→Pré-scaling §2→Scaling §3
Protocole de Faycal (PROTOCOLE-DECISION.md), formation MASTER Acquisition L24, L36, L39-42.
3. Les 4 portes — une date n'est tenue que si la porte d'avant est passée
| # | Porte | Qui la vérifie |
|---|---|---|
| 1 | Marge nette ≥ 15 %, tenue 7 jours au niveau de la boîte pour valider un palier [MAISON]. Pour monter le budget d'une campagne, on suit la formation : les 2 derniers jours complets à ≥ 15 % (protocole §2). | Youssef · Faycal |
| 2 | La trésorerie couvre l'avance du palier suivant (pub payée tout de suite, versements Shopify plus tard, fournisseurs payés à la facture). La recherche externe le confirme : la trésorerie est la 1re cause d'échec au scaling (28 % des e-commerçants, Onramp, confiance moyenne). | Youssef · Salma (rythme des factures) |
| 3 | L'enveloppe de test est respectée : 1 000 €/mois de perte nette au départ, et elle grossit avec les gagnants. | Youssef (alerte à 500 €) |
| 4 | La capacité fournisseur est écrite et couvre le palier suivant (colis/jour, date limite de Noël). | Salma |
Règles d'arrêt
• Un test qui ne passe pas son verdict à 48 h est coupé, sans deuxième chance.
• Une porte ratée = on reste sur le palier : la date glisse, l'argent ne se perd pas.
• Deux semaines de suite en retard sur un palier = Mohammed convoque les agents concernés.
• Aucune remise Black Friday qui fasse passer la marge sous 15 %.
• Une porte ratée = on reste sur le palier : la date glisse, l'argent ne se perd pas.
• Deux semaines de suite en retard sur un palier = Mohammed convoque les agents concernés.
• Aucune remise Black Friday qui fasse passer la marge sous 15 %.
4. La cadence — le planning suit l'étape la plus lente
| Étape | Capacité annoncée | Condition |
|---|---|---|
| Hamid · statics | 60 à 80 / semaine → 4-5 produits | photos du produit + offre écrite · ~1 300 crédits par produit neuf |
| Ziad · vidéos | 4 à 8 validées / semaine → ~1 test / semaine | coût réel mesuré sur le 1er lot polo, pas encore connu |
| Sophia · produits | 1 dossier contre-expertisé / semaine | Trendtrack + Brandsearch rebranchés |
| Salma · fournisseur | quelques jours / produit | reçoit les dossiers le lundi, en même temps que Hamid |
| Yassine · page | quelques heures (gabarit) · plusieurs jours pour une nouvelle marque | gabarit réutilisable dans un thème NIVA non publié |
| Enveloppe de test | 2 à 3 tests / mois (200 à 600 € de pub par verdict, Faycal) | c'est l'étape la plus lente |
Conséquence : on produit plus qu'on ne diffuse. Le surplus de créas sert aux itérations des gagnantes (60-70 % du volume, MA 42), payées sur le budget pub courant, pas sur l'enveloppe. La seule façon d'aller plus vite : faire grossir l'enveloppe avec chaque gagnant (Q2).
5. Micro — semaine par semaine jusqu'au Black Friday
S39-40 · 24/09 → 04/10 — réparer
| Yassine | caisse NIVA (lots, E-Book), avis écrits en dur, page CloudTread, dossier Merchant · gabarit de page réutilisable |
| Youssef | bénéfice réel et trésorerie ; marge par produit avant remises ; 4 € de packing comptés ; ligne « enveloppe » au dashboard |
| Salma | capacité novembre et date limite de Noël, Panda et Chinafulfill (avant le 05/10) |
| Faycal | plan de test du polo manches longues (seuil de rentabilité avec packing, lien vers la fiche du 19/09) |
| Hamid · Ziad | vérifier les photos du polo ML ; 15 statics ; 3-4 vidéos concurrentes choisies avant le 30/09 |
| Sophia | outils rebranchés ; 3 dossiers « cadeaux Q4 » le 05/10, devis fournisseur inclus |
| Imane | flow panier abandonné ; formulaire d'inscription sur le trafic pub |
S41-42 · 05/10 → 18/10 — premier test
| Faycal | test du polo manches longues ~08/10 (15 statics + 6 vidéos minimum), verdict à 48 h |
| Badr | choisit 1 produit sur les 3 de Sophia le 06/10 · écrit l'offre Black Friday avant le 19/10 (chiffrée par Youssef) |
| Yassine | page du polo alignée sur la pub ; audit de conversion mobile et ordinateur |
| Imane | post-achat ; mail « moins souvent » ; mails du produit testé prêts à J-1 |
S43-45 · 19/10 → 08/11 — 2e test et préparation BF
| Faycal | pré-scaling du polo s'il est rentable (500 → 750 → 1 000 €, créas neuves à chaque cran) · test du 2e produit si l'enveloppe le permet |
| Yassine | habillage Black Friday en brouillon, un seul code, compte à rebours testé avant |
| Hamid · Ziad | créas Black Friday = gagnants rebrandés avec l'offre |
| Imane | Halloween ; liste d'attente Black Friday début novembre |
S46-47 · 09/11 → 22/11 — verrouiller
| Yassine | contrôle pub/page/panier de chaque créa Q4 |
| Faycal | campagnes prêtes à J-5 (21/11), créas déjà testées ; pas de nouveau test produit en novembre |
| Imane | mails BF programmés, jamais plus de commandes que la capacité fournisseur |
27/11 → 31/12 — vendre
| Badr | Black Friday (27/11) → Cyber Monday (30/11) : montées de budget sur son ordre ; offre retirée le jour de sa fin |
| Équipe | Noël jusqu'à la date limite d'envoi · pas de coupe fin décembre (Q4 L10) · recalcul du planning 2027 sur les 5 premiers tests |
Le rythme fixe de chaque semaine
Lundi : Youssef clôture (CA, marge nette par produit, CPMR) · Salma envoie les écarts de facture · Imane donne le CA email · Sophia envoie le dossier de la semaine à Hamid, Salma et Yassine · Faycal écrit à Hamid ce qui gagne. Mardi-jeudi : production et contrôles. Vendredi : ce qui est validé part chez Faycal et Yassine. Chaque matin 07h30 : note de Mohammed, avec le palier du mois « dans les temps » ou « en retard ».
Pour chaque produit testé (Yassine + Imane)
J-3 page en brouillon→J-2 contrôle pub/page→J-1 panier testé + mails prêts→J0 en ligne (feu vert Badr)→J+2 verdict
6. Ce que dit l'extérieur (recherche du 23/09)
| Constat | Confiance | Ce qu'on en fait |
|---|---|---|
| La trésorerie casse avant les ventes (28 % des échecs) ; versements à 2-14 jours contre pub payée tout de suite | moyenne | porte n° 2 à chaque palier |
| Email/SMS = 25 à 40 % du CA d'une marque DTC mature | moyenne | cible email ≥ 25 % en novembre (Imane) |
| Budget pub DTC médian 2026 : Meta 61-72 %, Google 25-33 %, TikTok ~2 % | faible-moyenne | Google Shopping à rouvrir avant le palier 3 (Merchant suspendu le 18/09) |
| Volume de créas qui grimpe avec le budget (7 à 16 par semaine à 50-200 k$/mois) | faible | la capacité de Hamid et Ziad suffit jusqu'au palier 2 |
| Aucun cas réel daté « 3-5 k → 100 k$/jour » trouvé en 15 min | — | la date du cap reste à calculer sur nos vrais chiffres |
Sources : onrampfunds.com, decile.com, eightx.co, mhigrowthengine.com, conduitsa.com. Benchmarks d'agences : ordre de grandeur, jamais règle. La formation MASTER prime.
7. Ce que Badr tranche
| n° | Question | Recommandation |
|---|---|---|
| Q1 | Où publier cette page pour l'épingler | voir le message Telegram |
| Q2 | Part du bénéfice de chaque gagnant qui nourrit l'enveloppe de test le mois suivant | à chiffrer par Youssef après le 1er gagnant |
| Q3 | Produits proches de NIVA : sous NIVA d'abord (Imane) · produits hors univers : nouvelle marque à partir de janvier (Yassine) | oui aux deux |
| Q4 | Offre Black Friday unique, écrite avant le 19/10 | oui, Youssef la chiffre d'abord |
| Q5 | Tests au-delà de la cadence vidéo de Ziad : statics seules, ou plus de crédits pour Ziad après son 1er lot validé | plus de crédits, après le 1er lot validé |
| Q6 | Photos du polo manches longues : fournies par toi, ou générées par Hamid sur devis | fournies |
| Q7 | Camille : ordre écrit pour la politique du 20/09 · remboursements 1 ou 2 fois par semaine | oui · 2 fois |